VICTOR胜利公司2010羽拍产品策略分析

2017-01-03 阅读[57]

导读：在赞助韩国队之后，VICTOR公司的高层意识到以前的产品体系不能满足新形势下的市场营销需求，于是开始了大刀阔斧的产品整顿。

2010年，绝对是非常残酷的一年，这种残酷将会体现在以下两个方面：
1.三大豪门将会清理门户
李宁，YY，VICTOR将会把所有二线品牌逐出一线城市，比如北京，上海，广州等几个羽毛球战略重镇。逐出的手法体现在试打活动的增多，促销力度的加大，产品的线的下沉。

所以我们肯定二流品牌是在一线城市没有前途的。

2.三大豪门的内战将会加剧
三大豪门的内战，主要体现在产品线的调整，包括型号，价格等；市场活动的深化和细化，比如试打活动的额增加，三大豪门都有密集的试打活动计划；网络营销的深化，李宁公司和中羽社区有了长期的合作，中羽基本上就是李宁公司的地盘了，而天天羽毛球社区网，也和VICTOR公司建立了长期的合作关系。可以透露的是，2010年的羽毛球比赛的转播的冠名权，三大豪门已经搞定。

在赞助韩国队之后，VICTOR公司的高层意识到以前的产品体系不能满足新形势下的市场营销需求，于是开始了大刀阔斧的产品整顿。

VICTOR公司2010年产品性能分布图：

VICTOR胜利公司2010羽拍产品策略分析

产品体系的调整：
我们可以看出，目前VICTOR公司的产品体系层次感非常强，最低端的是火焰和闪电系列，这个系列主要是针对入门级选手的，这个段位的选手的特点是刚入门，在乎价格。

最高端的是亮剑系列和旋风系列羽拍，两个系列的顶级羽拍是赞助款，但是也有一些普通版，比如亮剑168，169羽拍。

而以前的超级波系列羽拍，经过2009年的大调整之后，新出了超级波35，超级波36羽拍，为韩国队赞助款，这两款羽拍不管是外观，还是设计理念，都有了明显的提高，这个系列重新焕发出活力。

2010年，VICTOR公司延续一贯的从高到低的产品开发策略，把超级波系列作了相应的完善，新出的中档羽拍有超级波310，320羽拍，中低档有3150，3250羽拍，让超级波系列进一步完善。

超级纳米系列进一步完善，出了超级纳米9，但是超级纳米9的设计风格，明显不同于以往的纳米系列羽拍。感觉比以前时尚了很多，看来VICTOR公司的这一年，是在不断变化，创新的过程。

调整最大的是胜利的火焰是闪电系列，以前风火雷电系列羽拍统统停产，只保留火焰和闪电系列，新出了四款羽拍。