2010年李宁羽毛球装备策略完全解析

2017-01-03 阅读[190]

导读：很多国内品牌奋斗10年、20年还没能达到的高度，李宁用了5个月，就杀进行业三甲，据专业的市场调查机构统计，李宁羽毛球拍的新增市场占有率已经达到了18%，占到了行业的第二名。2010年，李宁羽毛球装备还有什么样的动向？

2009年5月中旬才上市的李宁羽毛球装备，从五月中旬到10中旬短短五个月之内，销售规模就达到了近2亿元，不能不说是个奇迹。很多国内品牌奋斗10年，20年还没能达到的高度，李宁用了5个月，就杀进行业三甲，据专业的市场调查机构统计，李宁羽毛球拍的新增市场占有率已经达到了18%，占到了行业的第二名。2010年，李宁羽毛球装备还有什么样的动向？

在2010年，为了实现李宁公司的目标，李宁公司会有那些产品策略和市场策略？

一，李宁羽毛球装备之科技——研发，装备，材料，科技齐头并进
创新是一个行业发展的动力。一个行内的领先公司，一定是一个追求创新的公司。

羽毛球装备比较专业，技术含量比较高，为了成为行业内的领头公司，尽管是个后来者，“新来的，没科技”，一些消费者如此怀疑。事实上，李宁公司在羽毛球研发方面做了充分的准备：

1)研发人员。李宁公司2009年下半年，花费1500万元建立了先进水平的羽毛球器材研发中心，目前研发中心里面汇集了国内外最顶级的研发人员。很多研发人员的研发经历甚至达到20年。

2)联盟。李宁公司和多名在人体工程学，运动心理学等相关顶级专家进行合作，比如在材料方面和和香港理工大学的专家合作。

3)设备。花费巨资购买目前行业内最先进的生产装备。在福建投资1000万建立的生产厂已经开始生产。

4)材料。材料供应打破对日本的依赖，从世界顶级的材料供应地美国，日本，德国，进口大量的顶级造拍材质。进一步保证了球拍的高水准。

经过李宁公司的突击研发，在2010年，李宁在最新推出的李宁羽毛球拍上，将会出现如下的科技：
1)灵控内锥——突破传统空心中管，将球拍中管的弯曲点上移。让球拍的灵活性更高，提高了球拍的控球手感。目前已经应用在2010年将会推出的N90二代上面。

2)风洞导流增速系统——在拍框的五点和七点位置预先留出导风槽，使得空气能够从拍框之间通过。减低风阻，提升挥拍速度。

3)还有一些其他功能。

2010年李宁羽毛球装备策略完全解析

二，李宁羽毛球装备之市场——大手笔，大投入，做大市场
2009年，李宁公司借助世界顶级赛事苏迪曼杯，5月份后在央视上投放了“胜器灵人”等一系列的广告，开创了羽毛球行业投放电视广告的先河。尔后再10月份，又投入了“不厉害，我会换球拍吗”等林丹主题的广告，掀起了一轮新的热潮。同时在国内所有主流门户网站发布广告，取得了良好的市场宣传效果，渗透率，到达率都很出色。相信2010年，李宁将继续投入大笔营销费用。

借鉴行业通行做法，广开试打活动。

在2009年，李宁羽毛球装备在12个城市进行了众多试打活动，同时其另外一个品牌Kason也将举行数十场试打会。直接和消费者沟通交流的结果，是带来了市场的认知和接受。北京，上海，广州，南宁，沈阳，杭州这些羽毛球运动最发达的城市，将会有更多的试打会，更多的市场活动参加。

李宁公司目前在李宁羽毛球装备市场营销方面的花费，已经超过了行业内10年以来市场花费之总和。而带来的结果是：国内羽毛球市场整体呈现井喷趋势。国内前四名的厂商，今年销售额都大幅增加。Victor的市场增长50%以上，Yonex也有将近20%的增长，整个行业的市场份额呈现集中化趋势，越来越向大品牌倾斜。这些大品牌对中小品牌的挤压日趋明显。

三，李宁羽毛球装备之品牌定位——双品牌战略，全面占领市场
2009年收购凯胜之后，李宁羽毛球装备和凯胜在品牌形象方面如何间隔？这是很多人一直关注的。

李宁公司对此经过了大量的调研，结合以前李宁的总体形象，将把李宁，凯胜的品牌形象更加明确化，从而面对不同的细分市场。

李宁品牌掌握了最尖端的营销资源，包括国家队，8个省级队，几乎所有顶级球员都使用了李宁装备。因此，其专业，前沿，潮流，顶级的品牌形象会进一步强化。无论是价格还是品质，都是面向那些追求性能，出奇求新，个性鲜明，讲求装备品质品位的爱好者。

凯胜品牌是国家青年队使用，原来的品牌形象一直不鲜明，是个历史悠久的品牌，积淀下来的很多东西原来没有仔细整合利用传播。今后的kason，将会被李宁公司着力打造成一个“亲和，简约，经典，实用”的品牌，追求性价比，讲求实用的那些爱好者会发现，kason的东西更加亲和。2010年凯胜的新品的设计理念就是“大众的价格，经典的款式”，无疑会给我们带来很多新的期待。

四，李宁羽毛球装备之新品策略——更高更快更强
李宁公司新产品开发的速度快得惊人，大大加快了行业新产品的推出。在2010年，李宁羽毛球装备将推出林丹拍二代，N50二代顶级国家赞助款羽毛球拍。而在中高端也将有10余款新品面市。

在羽毛球鞋方面，李宁将为2010年的汤姆斯杯，尤伯杯专门打造专门的羽鞋，最值得期待的是，这些羽鞋有专门的包装，主题当然是汤姆斯杯和尤伯杯。

由于签约了新加坡羽毛球队，国家队的一些羽鞋新加坡也在使用。

1)李宁N90II羽毛球拍，一般叫做N90二代。这款羽拍将在2010年1月推出，在配色上还是以红色加上金色为主，官方市场价2080元，略高于老款李宁啸天林WOODS N90羽毛球拍(林丹专用顶级羽拍) [ 编号：101903 ] 。和老款的N90相比，这款羽拍增加了灵控内锥科技，复位弹性扭角科技。

目前该款球拍的限量版套装已经上市：李宁N90二代顶级限量版羽毛球拍套装(N90II)顶级奢华，套装礼品拍 27日到货。 [ 编号：101944 ] 市场价3980元，实际销售价大约在75-80折。

2)李宁N50II羽毛球拍，也叫做N50二代。也是2010年1月推出，在配色上主要为蓝色，市场价1980元。同样略高于老款李宁炫雷火FLAME N50羽毛球拍(国羽双打主力傅海峰专属) [ 编号：101904 ]。与N50相比，增加了灵控内锥和70孔设计的技术。这款球拍马上上市。

3)此外还有一些中档羽拍新品，比如FLAME360等，主要应用最新的风洞导流增速系统技术。